도매 정원 용품 및 대량 수입품: 완벽한 가이드

소개

코로나19-19 팬데믹 이후 더 많은 사람들이 지속 가능성, 웰빙, 아름다움을 위해 정원 가꾸기를 받아들이게 되었으며, 고품질 정원 용품에 대한 수요가 그 어느 때보다 높아졌습니다. 이 분야의 기업이 정원 용품을 도매로 소싱하는 기술을 익히는 것은-특히 대량 수입을 통해 성장을 촉진하고 경쟁에서 승리하는 열쇠입니다.

 

이 가이드는 성공적인 지역 또는 글로벌 정원 공급망을 위한 중요한 단계, 과제 및 전략을 안내합니다.

 

도매 및 대량 주문이란 무엇입니까?

기본부터 시작해 보겠습니다. 이미 베테랑 수입업자라면 이 부분을 건너뛰셔도 됩니다. 하지만 올바른 용어를 사용하면 중국, 터키, 인도에서 구매 시 효율성이 높아진다는 점을 명심하세요.

종종 같은 의미로 사용되지만 "도매"와 "대량"은 약간 다른 개념을 나타냅니다.

도매의 정의

일반적으로 소비자(B2C)가 아닌 소매업체, 상업 기업 또는 기타 도매업체(B2B)에게 상품을 더 낮은 단위당 가격으로 대량으로 판매하는 비즈니스 모델로 정의됩니다.{0}} 이는 공급망 내의 기본 유통 구성 요소를 나타냅니다.

벌크의 정의

상품의 부피와 포장을 나타냅니다. 대량 구매는 비용을 절감하기 위해 최소한의 포장(예: 팔레트, 상자, 토트)으로 대량 구매하는 것을 의미합니다. 도매 채널을 통해 대량 구매가 가능합니다.

 

본질적으로 "도매 구매"와 "대량 구매"는 동의어이지만 도매는 비즈니스 모델을 의미하고 대량 구매는 상품을 의미합니다.

도매와 대량의 차이점을 학생들이 쉽게 만들 수 있습니다.

그것은 쉽습니다 :

- 도매는 귀하가 더 많은 양(금액)을 통해 더 낮은 구매 비용을 추구한다고 가정합니다.

- 대량이란 구매해야 하는 상품의 대량 수량(제품 수)을 고집한다는 의미입니다.

둘 다 서로 바꿔서 사용할 수 있지만 동일한 것을 지칭하지는 않습니다.

예 :

간이 차고 부품을 도매로 구매하고 싶습니다.	→	개인이 구매하는 것보다 카포트 부품을 더 저렴하게 구매하고 싶습니다.
카포트 부품을 대량 구매하고 싶습니다.	→	판매율이 높기 때문에 카포트 부품을 많이 사고 싶습니다.

어느이들 중도매 비즈니스 모델당신에게 어울리나요?

도매업자의 세계에 처음 입문했거나 도매 회사의 구매 연수생이라면 공급망에서 회사의 역할을 이해하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 전체 공급망에서 귀하의 강점과 한계를 잘 이해할 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 또한, 사람이 만든-다른 개념과 마찬가지로 도매도 보기만큼 쉽지 않습니다. 도매업에는 여러 유형이 있으며, 기본 사항을 배우면 경쟁을 더 잘 이해하고 직면하는 데 도움이 됩니다.

상인 도매업자: 도매의 핵심

상인 도매업자는 가장 널리 퍼진 도매 모델을 대표합니다. 이들은 전통적인 도매 운영의 중추를 형성합니다.

무엇하다상인 도매업자하다?

자신이 취급하는 상품의 소유권을 갖는 회사입니다. 이들은 공장-직접 구매, 제조업체 또는 기타 중국 공급업체로부터 직접 제품을 구매하는 데 중점을 둡니다. 그들은 대량으로 구매하여 소매업체, 슈퍼마켓, 브랜드 또는 기타 비즈니스 고객에게 재판매합니다.

 

다음에 대한 자세한 내용을 보려면 이 기사를 읽어 보시기 바랍니다.도매.

이러한 소유권 전환은 대행사 기반 도매업체와 구별되며 이러한 업체에 재고 위험과 가격 이점을 모두 제공합니다.

이는 두 가지 주요 범주로 나뉩니다.

- 전체-서비스 도매업체: 재고 보관, 물류, 신용 거래 및 판매 지원과 같은 포괄적인 서비스를 제공합니다.

- 제한적-서비스 도매업체: 비용을 낮게 유지하기 위해 최소한의 서비스를 제공합니다.

 

에이전트 및 브로커: 중개도매모델

대리인과 브로커는 상품의 소유권을 갖지 않고 거래를 촉진하는 중개자로서의 역할을 특징으로 하는 별개의 도매 범주를 구성합니다. 이러한 기업은 일반적으로 수수료 구조를 바탕으로 가격 인상 모델보다는 판매량에 따라 수수료를 받습니다. 그들의 근본적인 가치 제안은 시장 지식, 업계 연결 및 협상 전문성에 있습니다.

 

대리인과 브로커는 함께 그룹화되는 경우가 많지만 비즈니스 관계와 기능 면에서 의미 있는 차이를 두고 운영됩니다. 브로커는 주로 지속적인 대리 약속 없이 특정 거래를 위해 구매자와 판매자를 하나로 모으는 거래 촉진자 역할을 합니다. 그들은 종종 특정 거래나 시장 소개를 위해 참여합니다.

 

반대로 대리인은 일반적으로 자신이 대표하는 주체와 지속적인 관계를 유지합니다. 검색 결과는 제조업체 대리인, 판매 대리인, 구매 대리인, 수수료 판매자와 같은 여러 대리인 유형을 식별합니다.

 

제조업체의 도매 운영

많은 제조업체가 독립 도매업체를 우회하고 자체 유통 채널을 구축합니다. 예를 들어, 판매 지점/사무실에서는 제조업체가 가격, 브랜딩 및 유통을 통제할 수 있습니다. 그리고 구매를 중앙 집중화하고 대량 구매력을 활용하기 위해 주요 제조 지역의 대형 소매업체가 설립한 조달 사무소도 있습니다.

 

모델을 선택하면 다음으로 중요한 질문이 생깁니다. 제품을 어디서 조달해야 합니까?

도매 구매처: 현지 또는 글로벌 소스?

• 현지에서 도매 구매하기

1. 무역 박람회: 공급업체와 관계를 찾고 구축하는 가장 좋은 방법입니다.
2. 도매 보육원 및 유통업체: 이들은 대중에게 공개되지 않는 경우가 많습니다. 계정을 설정하려면 사업자 등록증과 세금 ID가 필요합니다.
3. 비즈니스-대-비즈니스(B2B) 마켓플레이스: Faire, Tundra 등...

• 전 세계적으로 도매 구매

1. B2B 소싱 플랫폼: Alibaba.com, 글로벌 소스, Made in China.com과 같습니다. 이는 정원 용품 도매 수입과 온라인에서 저렴한 정원 용품 찾기의 핵심입니다.
2. 온라인으로 정원 용품 도매 검색: 많은 정원 용품 제조업체는 정기적으로 제품 정보, 뉴스를 게시하고 일반적으로 사이트에 연락처 정보를 제공하는 자체 웹사이트를 가지고 있습니다.
3. 소셜 미디어: 일부 회사에서는 Facebook, INS 등 소셜 미디어 플랫폼에 제품 소식, 공장 정보 등을 게시합니다.
4. 국제 무역 박람회: 캔톤 박람회와 마찬가지로 중국 광저우에서 매년 두 번 열립니다. 정원 및 야외 제품 전용 섹션이 있습니다.
5. 소싱 에이전트: 소싱하려는 국가에 기반을 둔 에이전트나 회사를 고용할 수 있습니다. 그들은 귀하의 대리인으로서 공장을 찾고, 가격을 협상하고, 품질 관리 검사를 수행합니다. 이렇게 하면 위험이 줄어들지만 서비스 수수료가 추가됩니다.

 

이러한 플랫폼은 온라인으로 정원 용품 도매를 찾거나 정원 용품 도매 카탈로그를 검색하는 데 이상적입니다. 모든 소싱 결정에는 절충이 필요합니다-. 도매 모델 자체의 일반적인 장점과 단점을 비교해 보겠습니다.

 

장점 vs. 도매의 단점

장점~의 현지 공급업체로부터 도매RS

더 빠른 배송 및 리드 타임은 분명한 이점이며 제품은 종종 며칠 내에 훨씬 더 빨리 도착합니다. 이를 통해 낮은 재고 수준을 유지하고 고객 요구에 더 빠르게 대응하며 품절 위험을 줄일 수 있습니다. 운송 거리가 짧아지기 때문에 운임 및 통관 비용이 크게 절감됩니다.

 

글로벌에서 수입하는 것에 비해 현지 정원 용품 공급업체와 동일한 시간대, 언어, 문화를 공유합니다. 이를 통해 의사소통, 협상, 문제 해결이 훨씬 더 간단해집니다.- 그리고 지역 정원 용품 도매 센터는 더 유연하고 MOQ가 낮을 수 있으므로 소규모 기업이 막대한 재정적 투자 없이 신제품을 더 쉽게 테스트할 수 있습니다. 납품업체 창고를 방문하고, 대량 주문 전 직접 물품을 점검하고, 불량 발생 시 반품 및 교환 관리가 더욱 간편해졌습니다.

 

그리고 현지 소싱은 지역 사회 내에서 돈을 유지하고, 현지 일자리를 지원하며, 강력한 마케팅 포인트가 될 수 있습니다(예: "현지에서 제작" 또는 "현지 장인 지원").

 

디사장점~의 현지 공급업체로부터 도매

현지 인건비, 자재, 간접비가 더 비싼 경우가 많아 글로벌 대량 생산 센터에 비해 단위당 비용이-더 높습니다.- 그리고 사용 가능한 제품, 재료 및 스타일의 범위는 해당 지역 내에서 사용 가능한 것으로 제한됩니다. 독특하거나 이국적인 상품을 놓칠 수도 있습니다. 일반적으로 국내 공급업체는 해외 공장만큼 대규모 생산 능력을 보유하지 않아 대규모 주문을 진행하기 어려울 수 있습니다.

 

장점 글로벌 공급업체로부터 도매

글로벌 공급업체로부터의 도매의 주요 이점은 비용이 상당히 낮다는 것입니다. 인건비, 자재 및 간접비가 다른 국가에서 훨씬 저렴하기 때문에 단위당 비용이 훨씬 낮고 잠재적인 이윤폭이 더 높습니다. 이는 비용 효율성에 초점을 맞춘 정원 용품 도매 구매에 이상적입니다.

 

대규모 주문량을 처리할 수 있도록 대규모 국제 공장이 건설되어 빠르게 규모를 확장하려는 기업에 이상적입니다. 일부 지역은 특정 전문 기술로 유명합니다(예: 이탈리아 가죽, 중국 전자 제품, 인도 직물). 글로벌 소싱을 통해 이러한 전문 기술과 리소스에 액세스할 수 있습니다. 글로벌 시장에 접근할 수 있습니다. 매우 구체적인 제품, 고유한 재료 또는 최신 트렌드를 전문적으로 다루며 더 많은 맞춤 옵션을 제공하는 공급업체를 찾을 수 있습니다.

 

단점 글로벌 공급업체로부터 도매

해상 또는 항공으로 배송하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 공급망이 더 길고 복잡하기 때문에 미리 계획을 세우고 더 많은 안전 재고를 보유해야 하며, 이는 재고에 자본을 묶어두어야 합니다. 장거리로 인해 국제 화물 운송, 수입 관세, 세금, 통관 중개 수수료 및 보험이 복잡하고 비쌀 수 있으며, 높은 배송비와 숨겨진 비용으로 인해 단위당 비용 절감 효과가-잠식됩니다. 그리고 MOQ는 생산을 경제적으로 만들기 위해 현지에서 도매하는 것보다 높을 것입니다.

 

의사소통 및 문화적 장벽: 시간대, 언어, 비즈니스 관습의 차이로 인해 오해, 지연 및 좌절이 발생할 수 있습니다. 상품을 배송하기 전에 직접 검사하는 것은 어렵고 비용이 많이 듭니다. 샘플, 커뮤니케이션, 잠재적인 제3자 검사자-에 크게 의존합니다. 결함이 있거나 규정을 준수하지 않는 상품을 받을 위험이 더 높습니다.-

 

게다가 복잡성과 위험을 가중시키는 국제 무역법, 관세 규정, 환율 변동을 탐색해야 합니다. 그리고 주문을 한 후에는 변경하는 것이 불가능한 경우가 많습니다. 리드 타임이 길다는 것은 고객 요구의 변화에 ​​신속하게 대응할 수 없다는 의미이기도 합니다.

 

가져오기는 강력한 도구이지만 모든 상황에 적합한 것은 아닙니다. 그렇다면 도매 구매를 약속하는 적절한 시기는 언제입니까?

 

정원 용품 도매를 언제 구매해야 합니까?

정원 용품의 현지 조달을 선호하는 조건

도매업자는 다음과 같은 경우 현지 공급업체를 선택합니다.

• 제품이 살아 있거나 부패하기 쉬우거나 부피가 큰 경우:

- 조건: 나무, 관목, 잔디, 자루에 담긴 흙, 뿌리덮개 또는 대형 콘크리트 화분을 조달합니다.

- 이유: 이러한 품목을 전 세계로 배송하는 데 드는 비용은 엄청나게 높습니다. 운송 중에 식물이 죽거나 토양이 오염될 위험이 너무 큽니다.

• 현지 구매 가격이 더 높습니다.

- 조건: 현지 조달 비용이 높습니다.

- 이유: 현지 인건비, 공장 임대료 등의 요인으로 인해 때로는 현지 구매 비용이 극도로 높을 수 있습니다.

• 바이오-보안 및 규제가 우려 사항입니다.

-조건: 침입성 해충 및 질병을 예방하기 위해 정부 기관(예: USDA, APHIS)에서는 살아있는 식물이나 토양 수입을 엄격하게 제한하고 있습니다.

-이유: 동일한 생태 지역 또는 국가 내에서 소싱하는 것이 법적으로 더 간단하고 안전한 경우가 많습니다.-

• "현지 출처"가 판매 포인트입니다.

-조건: 소매 고객(가든 센터)은 자생 식물, 지역에 적응한- 품종 또는 지역에서 생산된- 제품을 원하는 환경 친화적인 소비자에게 마케팅을 하고 있습니다.

-이유: '현지에서 재배' 또는 '현지에서 제작'은 프리미엄 가격을 정당화하고 지속가능성을 지원하는 강력한 마케팅 태그입니다.

• 계절성과 타이밍이 중요합니다.

-조건: 봄 파종 시즌은 짧고 예측할 수 없습니다.

-이유: 지역 보육원은 민첩성을 제공합니다. 도매업자는 갑작스러운 수요에 맞춰 신속하고 대응적인 주문을 할 수 있는데, 이는 아시아에서 8주간의 해상 화물 리드 타임으로는 불가능합니다.

정원 용품에 대한 글로벌 소싱을 선호하는 조건

도매업자는 다음과 같은 경우 글로벌 공급업체를 선택합니다.

• 주요 목표는 제조 제품의 최저 비용입니다.

-조건: 금속 도구, 플라스틱 물뿌리개, 수지 고리버들 가구, ​​비닐 정원 호스 및 합성 장갑 소싱.

- 이유: 중국 및 베트남과 같은 국가의 인건비 및 생산 비용은 상당히 낮기 때문에 훨씬 더 높은 이윤폭 또는 보다 경쟁력 있는 가격이 가능합니다. 이곳은 정원 용품 도매 수입이 중요한 곳입니다.

• 높은 볼륨과 표준화가 필요합니다.

-조건: 표준 흙손 100,000개 또는 세라믹 냄비가 가득 담긴 용기-를 비축해야 합니다.

-이유: 글로벌 공장은 현지 제조업체가 일반 품목의 가격에서 경쟁할 수 없는 대규모의 효율적인 생산을 위해 설립되었습니다.

• 독특한 디자인이나 소재는 해외에서만 구할 수 있습니다:

-조건: 손으로 그린-이탈리아산 세라믹 화분, 인도네시아산 티크 가구, 중국산 철 구조물 소싱.

-이유: 특정 지역에서는 수요가 높은 특정 장인정신, 재료 또는 디자인 미학을 독점하고 있습니다.

• 핵심 지역 서비스 보완:

-조건: 도매업자의 주요 사업은 현지 식물과 토양이지만, 도구와 장식도 제공하여 원스톱 쇼핑이 되기를 원합니다.

-이유: 부패하기 쉬운 핵심 공급망에 복잡성을 추가하지 않고 카탈로그를 완성하기 위해 부패하기 쉬운 보조 품목을 전 세계적으로 소싱하는 것이 더 효율적입니다.-

 

신뢰할 수 있는 공급업체가 확인되었으면 이제 구매를 실행할 시간입니다. 다음은 프로세스를 간략하게 나타낸 것입니다. 이는 정원 용품 도매 카탈로그를 확장하려는 정원 용품 회사의 일반적인 전략입니다.

 

단계별 도매 프로세스 구매

1단계: 필요성 식별: 판매 데이터 및 추세를 기반으로 필요한 제품과 수량을 식별합니다.

2단계: 공급업체 확보: 위의 방법을 사용하여 잠재적인 정원 공급업체를 찾고 조사합니다.

3단계: 견적 요청(RFQ): 자세한 제품 사양을 제공하고 정식 견적을 요청합니다.

4단계: 협상 및 확정: 가격, 지불 조건, 리드 타임 및 인코텀즈를 협상합니다. 견적 송장(PI)에 서명합니다.

5단계: 지불하기: 합의된 대로 보증금을 지불합니다(대부분의 경우 일반적으로 전신 송금이나 신용장을 통해).

6단계: 생산 및 품질 관리: 수입품의 경우 공장에서 생산을 시작합니다. 상품이 공장에서 출고되기 전에 검사관을 고용하여-선적 전 검사(PSI)를 수행할 수 있습니다.

7단계: 배송 및 수령: 공급업체가 상품을 배송합니다. 귀하 또는 귀하의 운송업체가 물류 및 통관을 처리합니다.

8단계: 수령 및 검사: 구매 주문서와 비교하여 상품을 하역하고 계산하고 검사합니다.

9단계: 판매 및 재입고: 제품을 판매 채널에 도입하고 성과를 분석하여 다음 주문에 대한 정보를 제공합니다.

 

결론

스타킹을 신든대형 폴리터널 온실 키트상업용 재배자 또는뒤뜰 온실 단위주거용 고객의 경우 효과적인 소싱이 필수적입니다. 번성하는 정원 용품 시장에서 성공이란 올바른 제품을 확보하는 것뿐만 아니라-올바른 방식으로 제품을 구입하는 것에도 달려 있습니다. 규모를 확장하고 이윤을 높이며 경쟁 우위를 확보하려는 기업의 경우 도매 구매 및 대량 수입 기술을 익히는 것은 -협상할 수 없는 일입니다.